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阊阖春風起，蓬萊雪水(shuǐ)消。
相将折楊柳，争取最長條。
用令狐楚的這首遊春辭來(lái)比喻今天的存儲市場(chǎng)最為(wèi)恰當，不經意間(jiān)，存儲市場(chǎng)正在發生(shēng)巨大(dà)的變化，數(shù)據信息價值發現代替了原有(yǒu)數(shù)據信息隻是存儲的可(kě)能。“數(shù)據化創新”、“數(shù)據交互”和(hé)“數(shù)據價值”是今天，IT向DT轉變之時(shí)，存儲市場(chǎng)的最核心關鍵詞。數(shù)據的價值不在于存儲而是如何轉化為(wèi)價值，于是，“轉型”則成為(wèi)衆多(duō)老牌存儲企業必談之經，“如何轉，怎樣轉，轉向何方？”存儲企業都看到了這場(chǎng)革命的發展，但(dàn)究竟誰能折下這枝頭上(shàng)的“最長條”不僅要拼技(jì)術(shù)還(hái)要拼內(nèi)功。
正如UIT創新科存儲技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司總工程師(shī)徐永鋒博士所言：“今天的存儲市場(chǎng)發生(shēng)了質的改變，數(shù)據信息共享已不能滿足用戶的需求，隻有(yǒu)發現數(shù)據信息的價值才能為(wèi)用戶創造更多(duō)的價值。”
破開(kāi)冰層赢春日
阊阖春風起，蓬萊雪水(shuǐ)消。
要迎接存儲市場(chǎng)新的春天，并不容易。不僅要在技(jì)術(shù)上(shàng)創新，更要在市場(chǎng)戰略上(shàng)、公司架構以及合作(zuò)夥伴渠道(dào)上(shàng)，進行(xíng)全面轉型。這也正是創新科幾年來(lái)不斷創新，并快速成長的關鍵。
在技(jì)術(shù)上(shàng)，創新科通(tōng)過雲計(jì)算(suàn)技(jì)術(shù)，幫助客戶把應用和(hé)數(shù)據雲化，這樣客戶可(kě)以在虛拟化的動态資源池中，實現更多(duō)的價值體(tǐ)驗。“雲化可(kě)以幫助客戶随着業務拓展，實現動态的伸縮，并實現自動化的計(jì)算(suàn)和(hé)存儲資源分配，進行(xíng)彈性部署。” 徐永鋒如是說。
确實，如今的存儲市場(chǎng)，軟件定義存儲越發火(huǒ)熱，相對的磁盤陣列存儲産品放慢了腳步，軟件定義存儲的優勢在于其便捷的彈性部署能力、面向大(dà)數(shù)據應用的處理(lǐ)能力等。
創新科早已預測到這樣的趨勢，并在2011年開(kāi)始就從産品戰略以及市場(chǎng)戰略上(shàng)進行(xíng)了公司整體(tǐ)部局，“如果說曾經的創新科還(hái)是以産品為(wèi)中心的存儲企業，那(nà)麽如今，我們不再僅專注于産品的研發，而是重新定位為(wèi)大(dà)數(shù)據存儲的服務商——積極投身數(shù)據中心、雲服務和(hé)大(dà)數(shù)據分析和(hé)應用服務上(shàng)，同合作(zuò)夥伴一起運營數(shù)據中心，甚至進入海外數(shù)據中心市場(chǎng)，提供公有(yǒu)雲服務和(hé)大(dà)數(shù)據服務。
在這樣的戰略思想下，2011年創新科就開(kāi)始向軟件定義的分布式存儲系統研發布局。并在2013年，實現了業務突破，軟件定義的分布式文件系統解決方案取得(de)了成效，在與合作(zuò)夥伴的共同努力下，開(kāi)始為(wèi)很(hěn)多(duō)行(xíng)業客戶進行(xíng)解決方案部署，例如：廣電(diàn)行(xíng)業央視(shì)新媒體(tǐ)的媒資系統和(hé)省級電(diàn)視(shì)台的全台網、電(diàn)信全球眼的雲存儲平台、公安省級平安城市雲監控、安全領域的輿情監控等。
可(kě)以說在2015年創新科完成了從控制(zhì)器(qì)存儲硬件産品到軟件定義存儲解決方案構建的轉型，但(dàn)創新科并沒有(yǒu)滿足，“我們深刻的清楚創新科目前還(hái)隻是對大(dà)數(shù)據的存儲進行(xíng)了技(jì)術(shù)創新，而大(dà)數(shù)據分析和(hé)管理(lǐ)則是我們盡快要迎頭趕上(shàng)的重任!”在徐博士看來(lái)，創新科要實現從傳統磁盤存儲到軟件定義存儲的架構和(hé)向雲服務、大(dà)數(shù)據分析應用領域發展的戰略目标，就必須要在各方面苦練內(nèi)功。而結合行(xíng)業、應用需求的大(dà)數(shù)據分析就是必須要去做(zuò)的事情。
于是，通(tōng)過國家(jiā)級雲計(jì)算(suàn)基地，培養人(rén)才，建立“數(shù)據中心雲服務團隊”，并且通(tōng)過和(hé)科研院所合作(zuò)開(kāi)發行(xíng)業大(dà)數(shù)據分析平台等，在不斷的積累中，創新科堅持雲和(hé)數(shù)據創新方面投入建設。所以，在徐博士看來(lái)，在第一步，即創新的産品技(jì)術(shù)解決方案實現了豐收之後，雲服務和(hé)大(dà)數(shù)據分析創新和(hé)應用的道(dào)路并不艱難。“今天，我們合作(zuò)運營的珠海和(hé)肇慶數(shù)據中心已經上(shàng)線并提供雲服務了。”這意味着，創新科已經破冰迎來(lái)了新的創新。
定制(zhì)需求赢市場(chǎng)
相将折楊柳，争取最長條。
最重要的是，創新科作(zuò)為(wèi)一家(jiā)老牌的、耕耘在存儲市場(chǎng)的中國企業來(lái)說，相比較國外企業而言，更了解國內(nèi)市場(chǎng)，這種優勢，再結合自身的技(jì)術(shù)研發積累，形成了創新科最大(dà)的競争特點。“最早，創新科從細分行(xíng)業領域做(zuò)起來(lái)，傳統政府、廣電(diàn)、電(diàn)信、安防監控等都是我們的重點行(xíng)業，而在今天，如何通(tōng)過數(shù)據實現企業最大(dà)價值的需求，已成為(wèi)這些(xiē)客戶所要面臨的巨大(dà)挑戰，而我們作(zuò)為(wèi)他們的直接服務商，清晰的了解哪些(xiē)用戶面臨着類似的問題和(hé)困擾。” 徐博士如是說。
是的，隻有(yǒu)抓住了客戶需求，才能把握市場(chǎng)。而創新科不僅做(zuò)到了了解客戶需求，更好的把握數(shù)據需求，更是将優勢發揮到極緻，在轉型中不停的找尋戰略型的合作(zuò)夥伴，一起耕耘。正如徐博士所言：“一方面傳統企業，如：銀行(xíng)、零售等行(xíng)業客戶積累了大(dà)量結構化關系型數(shù)據，有(yǒu)其挖掘的價值;而另一方面，我們在轉型過程中也發現，更大(dà)的數(shù)據價值已經擴張到了新的領域如物聯網、公共安全、輿情分析等等，這些(xiē)領域的客戶的數(shù)據更符合大(dà)數(shù)據的定義，數(shù)據類型更複雜且數(shù)據體(tǐ)量大(dà)、價值密度低(dī)、實時(shí)性要求高(gāo)，對數(shù)據分析要求也更多(duō)樣化。而通(tōng)過和(hé)合作(zuò)夥伴的鼎力合作(zuò)，創新科逐步滲透到了這些(xiē)新領域。”
于是，定制(zhì)化的數(shù)據處理(lǐ)技(jì)術(shù)能力，就成為(wèi)創新科最大(dà)的價值收獲點，針對現有(yǒu)需求，憑借為(wèi)客戶量身定制(zhì)解決方案為(wèi)切入點，再通(tōng)過合作(zuò)夥伴一起橫向覆蓋行(xíng)業市場(chǎng)。這就是創新科今天快速成長的秘訣，也是創新科轉型成功并快速開(kāi)拓新興市場(chǎng)的絕對優勢。
